ขั้นตอนที่ 3 ให้ความรับผิดชอบสำหรับผล SEO B2B

เนื่องจากการนับการตลาดทุกครั้งโดยเฉพาะอย่างยิ่งในเศรษฐกิจที่ยากลำบากนี้คุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการลงทุนในการค้นหาของคุณอย่างไร? ต่อไปนี้คือคำถามที่สำคัญสามข้อที่นักการตลาด B2B ทุกคนควรถามถึงหน่วยงานของตนหรือทีมการตลาดการค้นหาในบ้านเพื่อให้พวกเขารับผิดชอบต่อผลลัพธ์ วิธีการกำหนดเป้าหมายคำหลัก ทุกโปรแกรมค้นหาที่มีประสิทธิภาพถูกสร้างขึ้นบนรากฐานของการวิจัย การทำความเข้าใจพฤติกรรมและเจตนาของผู้ค้นหาควรเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ SEO ของคุณ คำถามที่ 1:
คุณใช้วิธีใดในการเลือกวลีคำหลักเป้าหมาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน่วยงานการค้นหาหรือทีมของคุณได้พิจารณาปัจจัยต่อไปนี้:

เป้าหมายทางธุรกิจเฉพาะของคุณ (การสร้างแบรนด์การรับรู้แบรนด์การขายทางออนไลน์)

โอกาสทางการตลาด (ปริมาณการค้นหา)

ระดับการแข่งขัน (จำนวนไซต์ที่ปรากฏใน ผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาสำหรับคำหลักนั้น)

ความเกี่ยวข้อง / ความสามารถในการนำไปประยุกต์ใช้กับข้อเสนอพิเศษด้านบริการของคุณ SEO

ความตั้งใจจริงของผู้ค้นหา

สำหรับนักการตลาด B2B ก็เป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้มั่นใจว่ากลยุทธ์คำหลัก SEO ของคุณจะอยู่ในขั้นตอนต่างๆของวงจรการซื้อของคุณ คำหลักบางคำควรสอดคล้องกับขั้นตอนการวิจัยขั้นต้นขณะที่บางส่วนสอดคล้องกับกระบวนการเปรียบเทียบผู้ขายและโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการตัดสินใจเลือกผู้ขายและขั้นตอนการซื้อ ข้อมูล PPC (Pay-Per-Click) (ถ้ามี) ควรมีการวิเคราะห์ การรู้ว่าคำหลักมีค่าใช้จ่ายเท่าใดและการแปลงเป็นอย่างไรจะช่วยแนะนำกลยุทธ์ SEO ของคุณ มุ่งเน้นผลลัพธ์ด้านล่างสุดของธุรกิจ ในฐานะส่วนหนึ่งของโปรแกรม SEO ของคุณทีมงานการค้นหาของคุณควรติดตามผลลัพธ์จากความพยายามของพวกเขา ซึ่งหมายถึงการพิจารณามากกว่าการจัดอันดับคำหลักหรือตำแหน่ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่านักการตลาดในการค้นหาของคุณมุ่งเน้นผลลัพธ์ทางธุรกิจระดับล่างเช่นการเข้าชมและการแปลงข้อมูลเชิงเกษตร คำถามที่ 2:
คุณวัดความสำเร็จของ SEO B2B อย่างไร? อย่างน้อยฉันขอแนะนำให้ใช้ Google Analytics เป็นเครื่องมือวิเคราะห์ฟรีและมีข้อมูลที่ดีสำหรับนักการตลาดและผู้บริหารที่จะเข้าใจ หากหน่วยงานด้านการตลาดในการค้นหาของคุณได้ดำเนินการตามขั้นตอนในการเลือกคำหลักและวลีที่กำหนดเป้าหมายสำหรับโปรแกรม SEO อย่างถูกต้องและใช้แคมเปญ SEO ของคุณอย่างถูกต้องข้อมูลการวิเคราะห์ของคุณควรแสดงถึงการเพิ่มการเข้าชมและการแปลงอินทรีย์จากเครื่องมือค้นหาและรูปแบบต่างๆ คำหลักที่กำหนดเป้าหมายของคุณ ประมาณการ ROIความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ในการติดตามความสำเร็จของโปรแกรม B2B SEO คือการประเมินผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI)ขณะที่การวิเคราะห์สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกได้มากการติดตามเส้นทางการแปลงจากการเข้าชมอินทรีย์ไปสู่การขายไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับ บริษัท B2B เนื่องจากรอบการขายที่ยาวนานซับซ้อนและการแปลงออฟไลน์ คำถามที่ 3:
คุณกำหนดปริมาณ ROI อย่างไรเมื่อ Conversion เกิดขึ้นในแบบออฟไลน์? Conversion เป้าหมาย! โปรแกรมวิเคราะห์ของคุณควรตั้งค่าเพื่อติดตามเป้าหมายพร้อมกับมูลค่าของตัวนำ ซึ่งประกอบด้วยการวัดการกระทำของผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณเช่นการกรอกแบบฟอร์มการติดต่อดาวน์โหลดเอกสารขาวดำดูกรณีศึกษาหรืออาจจะสมัครรับจดหมายข่าว ฉันขอแนะนำให้นักการตลาด B2B กำหนดมูลค่าโดยประมาณให้กับการดำเนินการออนไลน์ทุกครั้งที่อาจส่งผลต่อการเคลื่อนย้ายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านวงจรการซื้อ แม้ว่าการกระทำเหล่านี้ไม่สามารถแปลงผู้เข้าชมให้เป็นลูกค้าได้ทันทีผู้เข้าชมเหล่านี้มีส่วนร่วมกับ บริษัท ของคุณและควรได้รับการพิจารณาว่าเป็นผู้มีโอกาสทางการตลาดหรือการขายโดยการติดตามมูลค่าของโอกาสในการขายทั้งหมดคุณสามารถกำหนด ROI ให้เหมาะสมกับความพยายาม SEO SEO ของคุณได้เมื่อเหมาะสม ความรับผิดชอบต่อความสมดุลด้วยความคาดหวังที่เหมาะสม หน่วยงานที่ยิ่งใหญ่หรือทีมการตลาดเพื่อการค้นหาที่มีประสิทธิภาพจะ:

ใช้กลยุทธ์การเลือกคำหลักที่เข้มงวด

วัดความสำเร็จนอกเหนือจากการจัดอันดับ

ประมาณการ ROI (รวมทั้ง Conversion ออฟไลน์) )

ถามคำถามที่ยากและถือทีมการตลาดการค้นหาของคุณไว้สำหรับผลประกอบการด้านล่าง ความคิดเห็นบางส่วน ssed ในบทความนี้อาจเป็นของผู้เขียนผู้เข้าพักและไม่จำเป็นต้อง Search Engine Land ผู้เขียนมีรายชื่ออยู่ที่นี่ เกี่ยวกับผู้แต่ง เรื่องราวยอดนิยมหัวข้อที่เกี่ยวข้อง